期货日报国泰君安:天量社融后全面看好风险资产 重申最糟糕时刻已过

更新时间:2019-04-12 21:30:30

4月12日,国君宏观花长春团队发布 新股鑫东财配资 3月金融数据快评称,天量社融后全面看好风险资产,重申最糟糕时刻已过。降息的概率在下降,对于降准次数的预期,从3-4次下调至1-2次。对市场而言,认为股牛、房牛可期!

国美、苏宁激战的社交电商 家居玩家能否参与收割?

上有个撒播普遍的数据是,2018年中国社交电商市场规模到达11397.78亿元,较2017年增加66.73%,预计2020年会扩大到3万亿,占网络零售生意业务规模的31.3%。


另有艾媒咨询的一组数据是,2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增加46.7%,2018年年均复合增加率凌驾45%,预计2020年用户规模增至5.73亿人。


商务部在公然2018年网络零售情形时,也曾提到过:


2018年,社交电商、小法式、短视频等电子商务新模式新业态取得快速生长。研究机构数据显示,中国社交电商月活跃用户量到达1.7亿人。


上亿级的用户规模,再配上万亿级的市场规模,社交零售这么火了,若是你还不想措施切入,是不是感受损失了几百万?


作为家居圈的活跃玩家,这个时机一定不能错失。


01


3月27日,苏宁快消团体总裁卞农在小我私家微头条上透露,苏宁小店下属社区团购营业——苏小团已经在天下招募到了2万名团长。


此外,他还正式宣布,原定于2019年整年招募10万名团长的企图,将在2019年6月尾之前完成。


苏宁小店是苏宁正在力推的网点,它开在社区,围绕一日三餐提供服务,好比生鲜果蔬、快递代收发、早餐、彩票购置等,小区住民可以在苏宁小店APP下单,由小店的职员配送上门,也可以到店里购置。


比传统便利店做得更牛的是,这些小店不光是开了一个门店在小区,他们的店长要生长社区群。


之前有一个公然数据是,2018年,苏宁小店5000多家,笼罩了2万个社区,开了1.5万个社群,影响6000万用户。相当于平均每个小店,建了3个社群,大部门小区都有单独的群。


在苏宁小店的旗下,有一个拼团营业叫“苏小团”,专门做社区团购,前段时间的公然报道里提到,到2019年3月1日,苏小团招募了1万多名外部团长。


没想到只隔了26天时间,团长数目就增添到了2万名,足见苏宁在这件事情上的推广力度,同时也反映出团长这个营业,对部门人照旧很有吸引力的。


大材研究以为,这种社区团购 社区实体店双剑合璧的做法,比许多单独做社区团购平台,或者只是开社区店的计谋,要厉害一些。


专家建议,家居建材商家可以思量引进社区团购计谋,只不外许多家居产物不属于高频消耗,团长的努力性不高,可是可以切入已有的团长群体里,跟各路团长互助,搭他们的顺风车就行。


02


传统综合电商的打法没法突出重围之后,国美一直在开拓新路,做了一款社交电商产物“国美美店”。


2018年7月上线,开展“福利日”运动,昔时底GMV凌驾20亿,服务用户190多万,为42万的美东家带来了凌驾2亿的配合收入;企图2019年实现80亿。


最近,美店办了一场社交电商节“好物大团节”,十天时间,总销量凌驾3.39亿,卖了40万件商品,开团8.5万多个,参团人数凌驾67万。


这内里再次泛起了开团的做法,单独说拼团,跟大多数网络团购区别不大。


只不外,国美有个优势在于,卖场许多,买家看到某些商品的拼团价有优势,可以到卖场体验了,看完实物了,再下单。这下就比拼多多们增添了一项体验服务。


国美的社交电商也不只是拼团的做法,至少有三种,一个是拼团形式,消耗者通过组团购置商品,享受商品返利。买家也可以成为团长、东家,直接开团或者间接售卖商品,能享受返利。


二是超级返,凭据优惠和运动差别,买家能获得差别水平的返利,最高可以享受30%的优惠。


三是立减,对于正在举行优惠运动的商品,买家可以直接领券。这个就不新鲜了,各人都在这么干。


这是一套组合拳,你可以找人组团,也可以连忙买,究竟有超级返、立减两种措施,让买家获得实惠。


大材研究以为,家居品牌也可以搭一个平台,联动各地门店,组织交房小区里的业主拼团,而经销商自己使用现成的平台,用不着自己开发。


像超级返、立减等运动,各地经销商都依托厂家的平台睁开,各地凭据自身的情形制订差别的返利方式、比例、立减幅度等。


03


最近,云集向美国SEC递交了IPO申请,企图召募最多2亿美元,一石激起千层浪。


这个公司以前依托微信开拓市场,由于层级制而收到958万的罚单,民众号还被封了,堪称空前危急。


其时的焦点模式是,云集官方卖力供应链、物流、客服,用户即东家,每个东家都市以社群等形式去聚合身边朋侪,以社交气力售卖商品。而买家通过东家的链接下单,东家则获得订单提成。


刚起步的时间,羁系没那么严,云集的模式吸引了大量付费会员。要求整改之后,云集提倡厘革,转型会员电商,趟出了一条现在看来相当不错的门路。


在官方口径中,原先的付用度户叫做“云聚会会议员”,纯自购用户叫做“VIP用户”。而现在,所有用户都叫为会员,云聚会会议员则改成了钻石会员,VIP用户改成了VIP会员。


招股书里提到,平台付费会员的数目,2016年90万,2017年涨到290万,2018年已经上升到740万,相当于三年实现付费会员翻三番。


这些付费会员要么购置礼包加入,要么是付费方式享受批发价。


2018年,云集66.4%的商品生意业务总额来自会员购置,而且64.7%的会员有分销行为,也就是推荐其他人购置,再从订单里拿提成。


云集透露自己开创了一种奇特的会员制模式,以优惠的价钱提供高质量的产物给付费会员用户,并激励会员在社交网络分享云集的商品。


效果确实是很是显著的,招股书数据显示,云集2016年至2018年的GMV划分是18亿、96亿和227亿,三年时间翻了十几倍。三年的总订单量划分到达1350万、7580万和1.53亿。


大材研究以为,云集的这种会员制并不新鲜,险些所有商家在招揽付费会员时,都市突出价钱优势,能够比非会员享受到更高的折扣。


不外,绝大多数商家都没有设计一套激励会员分享的系统,以是纵然老客户积累了几万几十万,但没能形成口碑,每年都得想措施拉新客户。


04


在上述平台之外,另有许多社交电商玩家,好比拼多多、京东的芬香、花生日志、小米的有品推手,网易的网易推手、粉象生涯等,都各有不错的结果。


拼多多固然很是强悍,它的定位是“与众差别的拼团社交购物APP”,突出全球好货,与朋侪一起拼得手软。


2018年GMV高达4716亿元,同比增加234%;整年营收131.2亿元,同比增加652%,太强劲了。


一年里的活跃买家已经多达4.185亿人,同比增加71%;2018第四序度平均月活用户2.726亿人,同比增加高达93%。而且活跃买家的平均消耗额1126.9元,比2017年翻倍。


可以说,从各方面的指标看,拼多多都称得上社交电商的学习工具。他们主要是把拼团与砍价做到了极致,捉住了人们希望买到自制产物的心理。


几多算自制?没有尺度,买家心里想的是,再自制一点,再自制一点。以前找不到实现途径,拼多多泛起了,提供团购与砍价两种方式,把价钱拉下去,自然有大拨用户愿意用起来。


拼多多的模式,详细是怎样的呢?大材研究以为,可以这么总结:


用户通过提倡拼团,约请朋侪、家人、邻人等等到场拼团,参团人数到达了要求的尺度,就可以用更低的价钱买到商品。


另有砍价模式,约请其他挚友帮你砍价,当到达要求的数目时,甚至不用花钱也能拿到商品。


在许多情形下,我们经常会看到这样的拼团文案,好比说 :


凑够10小我私家拼团,便可以2元钱买到一件商品,但新到场的人,要么需要关注拼多多的民众号,要么需要下载拼多多的APP,为了自制或者资助朋侪,有时间就下载了APP到场运动。


这样一个裂变式的流传,激活了海量的用户自动宣传,自动扩散,拼多多短时间内引爆用户量,原理也就在这里。


另外,拼多多喜欢打造爆款,经常性拿出一些有吸引力的产物,不停制造火爆的销量,限时秒杀、逐日精选、限时特卖等等,都很常见,尤其是以前经常推9.9元特卖。


有剖析以为,拼多多在制造一种焦虑感,好比它制造了大量的发红包征象,不外领完红包后,需要购物才气用。好比它展示的许多产物,都极其自制,激活人们购物的兴趣。


好比它重点突出开团的优惠力度,配上页面不停转动泛起某某会员拼团乐成的新闻,许多人会决议一键开团。好比它会设计倒计时页面,制造紧迫感。


2019年头,京东跟社交电商芬香联手,基于京东超新星全员导购企图,为推手、导购、宝妈、物流职员等群体,提供社群型社交电商服务。


芬香平台的产物形态是微信小法式,声称京东上99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利。短短3个月的时间,内购群编号已经到达了25000 。


在2018年1月份的时间,京东曾上线社交魔方平台,为京东的品牌商家提供互动营销玩法,好比答题、全民集卡、一元众筹等,借助带有到场感的运动,引发用户转发分享,资助平台获取社交流量。


厥后,京东又上线了拼购小法式,牢固在京东APP首页,可见其主要性。我们在京东商城上也能看到拼购的入口,可以提倡拼团,也可以到场其他网友的团购。


05


整个市场一片火热,它的可行性已经不用质疑了。


可能有人要问,说了那么多,到底社交电商是个什么工具?它事实是怎么做的?


大材研究以为,社交电商可以这样界说,依托社交平台睁开的电商营业,以及那些借助社交关系网络提倡的网络生意业务。


它的体现形式有多种,好比销售渠道多借助微信、微博、抖音等互联网工具,可以是微信群、朋侪圈、QQ群等,它的落地形式至少涉及几种:


1)提倡或到场网络拼团,享团购价;2)分享商品、运动等图片/链接/视频,有奖;3)通太过享推荐吸引买家下单,从中获得提成;4)建设社群,成为团长,经常性组织销售运动。


客观来讲,这些措施都并不新鲜,但绝大多数人都小视它的能力,而拼多多、云集们的异军出起,正是在别人看不起的生意战场上,杀出了一条宽阔大道。


那么,谁会是社交电商的用户呢?主要是几类:自动用户、被动用户、商家。


自动用户:商品的需求者,寻找到质量好、价钱自制的商品,开团后分享给朋侪,约请其他人到场团购。


被动用户:在微信或者其它渠道看到拼团链接,以为自制,自己到场,而且还可能把自己的挚友拉上,争取早点拼团乐成。


商家:是指第三方卖货的店家,可以是团长,也可能是团购提倡者,还可能是专职、兼职的微东家。


作为家居企业,无论是建材、家具、家饰,照旧装修公司,我们在引进社交电商时,不要被电商二字局限了,最好是向社交零售看齐。


一手抓线上的社交电商,把老客户的分享推荐、把宝妈推手们的资源激活;一手抓线上线下协同,好比我们跟社区团购的团长互助,同时开放门店的观光体验。

FXstreet:主要货币对4月15日最新技术分析

周一(4月15日)国外财经网(博客,微博)站FXStreet首席分析师Valeria Bednarik撰文就欧元、英镑、日元以及澳元的最新走势进行了分析。

欧元/美元

欧元/美元上周五飙升至1.1323,尾盘回落,上周收于1.1300附近。由于风险偏好回升,全球股市上扬,美元承压。推动这一趋势的是美国财报季节的开始,摩根大通(JP Morgan)公布了创纪录的第一季度收入和利润。美元上周四尝试反弹失败后下挫,最终逆转,兑主要货币触及数周新低,增加继续下行风险。此外欧元区工业产出月率下降0.2%,年率增长0.3%,降幅不及预期,而美国4月密歇根大学消费者信心指数从98.4跌至96.9,进一步提振该货币对。

未来一周部分市场将休市。欧元区将公布4月PMI,周一美国将公布纽约制造业活动指数,预计录得6.0,前值3.7。

技术上,汇价受阻于1.1447/1.1183跌势的50%回档位附近但位于38.2%回档位1.1285上方,构成短期支持。日图自去年9月高点开始的长期下降趋势线位于现价上方,而温和看跌的100日均线和50%回档位重合于1.1350附近,汇价收盘于20日均线上方,技术指标上升,动能指标仍无法进入正区域,RSI目前位于53,风险偏上行,不过只有突破趋势线阻力才能进一步上扬。4小时图汇价收盘于所有均线上方,20SMA上升,位于100SMA下方,表明买兴依然强烈。技术指标重启升势位于正区域,此前触及超买区域,也支持进一步上扬,1.1285继续抑制下行。

支持:1.1285 1.1245 1.1200

阻力:1.1315 1.1350 1.1390

英镑/美元

美元广泛下跌帮助英镑兑美元上周五触及一周新高1.3132,但再次无法突破1.3100关口,收盘于该位下方附近,过去一周欧盟批准英国弹性延长退欧期限至10月31日,意味着若退欧协议被批准,则英国可以提前退欧,不过目前看来不太可能,因为议会已经否决了特蕾莎梅的退欧协议三次。目前都同意的是避免无协议退欧,缓解英镑下行压力。但关键问题仍阻挡达成协议,爱尔兰边境问题依然没有得到解决。此外特蕾莎梅和反对党工党之间的跨党派合作依然没有取得进展,工党领袖科尔宾指责梅坚持自己的“红线”,没有表现出真正的妥协。

汇价整理于窄幅区间内,1.3100附近出现结利盘。日图汇价受阻于自3月高点1.3381开始的下降趋势线,也是20日均线所在,该均线下行至1.3125附近,技术指标仍位于负区域,动能指标温和上升,RSI持平于47附近,呈中性-看跌信号。4小时图价格收盘于持平的200EMA以及持平的20SMA下方附近。技术指标下行位于中线附近,风险偏上行。

支持:1.3050 1.3000 1.2965

阻力:1.3125 1.3160 1.3195

美元/日元

上周未美元/日元触及年高位,收于112.00附近。全球股指上涨,同时美债收益率出现上涨,投资者规避避险盘美国政府债券。10年期美债收益率收于三周高位2.56%。两年期美债收益率收于2.39%。摩根大通营收意外积极,引发市场乐观情绪,随后中国经济数据积极, 中国3月新增人民币贷款和中国3月贸易帐均好于市场预期。周三,日本将发布3月贸易账。

从技术角度来看,美元/日元日线图显示汇价倾向于上涨,日图显示尽管汇价处在所有均线上方,但这些均线方向不明朗,维持在窄幅区间,汇价是否延续上涨仍不明朗。技术指标未现上涨动能,接近超买。4小时图显示汇价维持看涨倾向,技术指标整理于日高位附近,相对强弱指标处在超买,同时汇价处在所有均线上方,20SMA加速朝北,处在长期均线上方。

支撑位:111.80 111.40 111.10

阻力位:112.15 112.50 112.85

澳元/美元

澳元/美元涨至去年2月以来的高位0.7191,收于该水平紧下方。中国经济数据积极,中国3月贸易帐录得326.4亿美元,中国3月出口年率录得14.2%,中国3月进口年率录得-7.6%,中国3月新增人民币贷款录得16900亿人民币,澳元/美元获得提振,股市上涨,同样提振澳元/美元,同时美国经济数据疲弱。中国和澳大利亚日内无数据公布。

从技术面来看,日图显示澳元/美元维持中性至看涨,200DMA构成阻力,维持在0.7200附近,但澳元/美元仍处在20和100DMA上方,所有均线方向不明朗。技术指标维持在积极区域,方向不明朗。4小时图显示澳元/美元倾向于上涨,汇价处在所有均线上方,20SMA加速朝北,维持在长期均线上方,目前汇价处在0.7145附近,该水平构成支撑位。技术指标维持在积极区域,但方向动能构成背离,未表明汇价将进一步上涨。若澳元/美元突破0.7200水平,汇价将进一步上涨。

支撑位:0.7170 07135 0.7090

阻力位:0.7205 0.7250 0.7280

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